eBayオークション戦略 究極のインターネットオークション戦略

「超ラッキー★」はオークションで！

ふと、「オークションサイトを始めた人の動機って何だろう？」と思い、
「オークション」というキーワードであれやこれやと検索をしていたら、本書が出てきました。



<>ぱっと見はよくある企業成功本で、なおかつ出版は2001年。
ちょっと「古いんとちゃうかな？」と恐る恐る開いて読み続けていると、
第2章で、創業者のピエール・オミディアさんの事業開始の動機のところに、出会いました。

オークションなう #lw10th / karinckarinc

「効率的市場」の追求

このオミディアさんが、オークションサイトをつくろうとした動機は、
なかなか「理にかなっていてると思います」。

"ある程度の数の人間を集め、各人が妥当と思える金額を提示する。それができれば製品の真価が明らかになり、究極的に公平なシステム、つまり買い手も売り手も万々歳というシステムがつくれるはずだ。

（「第2章イーベイの成功の軌跡」）

そう語る真意は、同じ情報にアクセスができて、同じ条件で戦うことができる平等な土俵、
効率的な市場をつくり出すにはどうしたらいいか、ということをずっと考えていたことに
行きつくようです。

「効率的な市場」の意味

効率的な市場という言葉は、ミクロ経済学で頻出する用語です。
その定義は、本書でも次のように示されています（P18）。

• 商品の特色がきちんと規格化されている
• 買い手の売り手の数が多い
• 提供される商品情報が広く知れ渡っている
• 売る側の言い値と入札価格がかけ離れていない

売り手と買い手の余剰

で、この効率的な市場を言葉だけで言うのもアレなんで、
イメージで示すとこんな感じになります↓

この例では、小麦が10t、10,000円のところで、需要と供給が一致しています。
ですが、このイメージで感じなのは、均衡点ではなく、その左側にある、
水色とピンク色の三角形の部分です。



効率的な市場で売買に参加する人は、「10t・10,000円」のところを目安に集まってきています。
売り手の中には、10tの小麦を作るのに、8,000円で作れる人もいます。
また買い手の中には、10tの小麦を、12,000円を支払うことができるという人もいます。



効率的な市場に集まって売買を行うと、
売り手は2,000円の「余剰感（生産者余剰・ピンク色）」が発生します。
一方、買い手の方にもやはり2,000円の「余剰感（消費者余剰・水色）」が発生します。



この「余剰感」を別の言葉に言い換えると、「超ラッキー★」という感覚でしょうか。
あるいは極めて主観的な「おトク感！」と言えるかもしれません。



オミディアさんが目指した（目指している）価値観とは、このような「超ラッキー★」や
「おトク感！」を広く世の中に示すことだと、管理人は考えます。




【関連エントリ】


初心者が学ぶゲーム理論
オークション理論の基礎 ゲーム理論と情報科学の最先端領域

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日常生活で活躍するオークション

映画・「男はつらいよ」シリーズで、寅さんこと、車寅次郎が、縁日の出し物として、
「バナナの叩き売り」をしているシーンがあります。



寅さんの口上にのせられた見物人は、最初につけられたバナナの価格を、
どんどん下げていきます。そして十分に下がったところで、寅さんが周りを見回して、
ストップをかけます。その時点で、バナナの価格はその最も低い価格で落札されます。



邦画が好きな人にとっては、おなじみのシーンですが、このシーンをミクロ経済学風に説明すると、
寅さんは、「オランダ型」と言われるオークションを行っている、ということになります。

バナナのたたき売り / iyoupapa

バーゲンセールにみるオークション

このオランダ型オークションには、次の2つの特徴があります。

1. 主催者は非常に高い付け値からスタートし、ある買い手がストップと言うまで付け値を下げる
2. ストップと言った入札者がその時点での付け値を落札する

冒頭で紹介した、オランダ型オークションには、「バナナの叩き売り」以外にも、
百貨店やスーパーで見られる、衣料品のバーゲンセールがあげられます。



いわゆる、冬と夏の「クリアランス」の前には、衣料品は色・サイズとも豊富にそろっていて
定価販売がされています。しかし、クリアランスに入り、時間が経過するにつれ、
1割引き、2割引、3割引きと価格が、引き下げられていきます。



このとき色やサイズは必ずしも自分の欲しいものが残っていません。
この状況は、一種のオランダ型オークションと考えることができます。



ちなみに、価格を下げるのではなく、
価格を競り上げていくオークションのことを、英国型オークションと言います。

オークションの事例が豊富

実は、この本を読む前にもオークション理論に関する本を読みました。
ですが、その本は理論の証明に紙幅がさかれているため、
管理人にとって見慣れない数式が多く、なかなかオークション理論について、
理解が進まず、難儀していました。



そんなとき、本書の存在を知り、読み進めていると、
オークション理論について数式だけでなく、日常で使われている具体例
と合わせて説明されているので、非常に興味深く、読み進めることができました。



冒頭であげた寅さんの「バナナの叩き売り」の例は、管理人が独自に考えましたが、
衣料品のバーゲンセールの例は、本書から引用しました（P81)。その他にも、

• チキンゲーム→崖に向かって走っているときにどちらが先にストップするか？
• シグナリング→大学に進学する理由
• セントペテルブルクスの逆説→期待値が無限大でも「フツー」の人は賭けに参加しない

これらは、日常的に起こりうる事象で、数式でどういう結果になるか、説明できます。
ですが、本書ではその数式を飛ばしても、どんな結果になるか、丁寧に説明されています。



数学嫌いの人でも読めるような構成になっていますが、オークション理論について理解を
深めたい人は、積分についての予備知識を学習しておくことをおすすめします。



【関連エントリ】


初心者が学ぶゲーム理論
eBayオークション戦略 究極のインターネットオークション戦略


【参考文献】



畑村洋太郎 直観でわかる微分積分　岩波書店








坂井豊貴 マーケットデザイン入門―オークションとマッチングの経済学　ミネルヴァ書房

市場を創る－バザールからネット取引まで

よくできた「市場」は「マネジメント」を上回るか？

以下のものは、いわゆる売りと買いの世界である市場で
取引されます。

• 「勝ち馬投票券」
• 「海産物全般」
• 「株式」

「勝ち馬投票券」は、JRAで、
「海産物全般」は、築地市場で、
「株式」は、東京証券取引所で、



それぞれ売買されています。
もちろん、これらの売りと買いを行う市場参加者は、取引利益を得ます。

DSC_0520 / nikunoki

ですが、より手堅く利益を得るのは、
実は、「賢い市場設計者（胴元）」です。
管理人は、そんな設計者に憧れて、本書を手に取りました。



副題にあるとおり、

• 政府の度重なる嫌がらせにもめげない原始的なバザール
• 第二価格封印入札オークション
• 中国の人民公社
• ソビエト連邦の中央計画経済

などなど、読者をひきつけてやまない、トピックスが満載です。



著者は決して感情に任せない書き方しているので、
読みこなすには、時間がかかります。



ですが、初学者用のクルーグマンや
マンキューのミクロ経済学を
理解していれば、読むスピードは、早められます。



ついでにこちらのブログもよろしくお願いします。
これを読めば、この本について理解が深められます（笑）
おちゃらけミクロ経済学（ブログ）



参考書籍：

ジェームズ・スロウィッキー「みんなの意見」は案外正しい (角川文庫)







ポール クルーグマンクルーグマン ミクロ経済学







N.グレゴリー マンキューマンキュー経済学〈1〉ミクロ編 東洋経済新報社