広告禁止!ネット不動産進化論

「狩猟型営業」に疲れてきた全ての営業さんのために

【こんな人におすすめ！】

• 不動産業界の人
• 不動産物件を探している人
• 広告業界の人
• Webサービスの営業担当者

【ガツン！ときた一文】

"うちには飛び込みのお客様はほとんど来ませんから。お客様はアポイントのある人ばかり。だって、ふらっと入ってこられても困るじゃないですか（笑）自分の仕事もはかどらないし"

P170 成功事例として登場するヨシダホームズの吉田社長へのインタビュー


【ひとこと】


当たり前と言えば当たり前の内容。
だけど軍隊よろしくの精神的根性論（？）で、売ったら終わりの
「狩猟型営業」が主流の不動産業界の営業を流れを変えるかもかもしれない本。



本書の成功事例として登場する会社は、地味なことばかりしています。

• お客さんが店に飛び込んできても、Webサイトの「お客様登録画面」から入ってもらう…
• 社長自らが、賃貸物件の写真をサイトに更新していく…

これらはすべて、お客さんとの一生のつながりを重視する「農耕型営業」の見本でしょう。



【一緒に読みたい本】


ユーザ中心ウェブビジネス戦略





  ユーザ中心ウェブサイト戦略 仮説検証アプローチによるユーザビリティサイエンスの実践